Как увеличить продажи в вашей аптеке

- . На что обратить внимание расскажет эта статья. Согласно наблюдениям, потребительское поведение большинства покупателей выражается в стремлении первым делом подойти к кассе или занять место в очереди. В связи с ускорением темпа жизни, сократилось число посетителей ищущих средства на витринах. Все реже используется торговая площадь и производится меньше импульсивных покупок, аккумулируя покупателей у кассы. Привлекательными могут быть тематические выкладки — для деловых, пожилых, молодого поколения, мужчин и т. Чтобы в сознании потребителя выбирающего аптеку возникала мысль — где есть я могу сам это увидеть и выбрать. Такой подход заставляет передвигаться по аптеке и видеть ассортимент, способный заинтересовать дополнительно. Мерчандайзинг в аптеке должен отражать потребности ведущих целевых групп клиентов. Проведя целенаправленные маркетинговые исследования можно определить ассортимент, выгодный для клиентов и привлекающий их в аптеку.

Парафармацевтические товары

Фармакология и товары для здоровья Следить за своим здоровьем — занятие не только весьма разумное, но еще и модное. В последние годы россияне все чаще задумываются о том, как сохранить здоровье и продлить молодость, занимаются йогой, записываются на массаж, стараются правильно питаться. Все эти изменения в сознании соотечественников наводят на мысль о том, что прибыльным бизнесом может стать открытие специализированного магазина, ассортимент которого будет интересен всем, кто заботится о своем самочувствии.

Какой дистрибьютор больше соответствует запросам аптеки - крупный или . с любимым поставщиком, бизнес есть бизнес: аптеке в первую очередь повысить свою квалификацию, не приглашает компетентных тренеров, .. обеспечить аптеку всем спектром ЛС, парафармацевтикой и косметикой (о.

То, что плохо продается, отрезается. Откуда же в аптеках берется лежалый товар? Сейчас появился новый механизм — прямые договоры с производителями, когда от аптек требуют выложить весь ассортимент. В группу риска могут попасть также сезонные товары, нишевые продукты и товары с устойчивым падением. Поэтому, принимая решение о закупке той или иной продукции, нужно проводить тщательный анализ ситуации. Днепропетровск, рассказала об особенностях работы с ассортиментом в аптечной рознице.

Можно ли работать без отказов, сроковых позиций, с высокой оборачиваемостью, увеличивать при этом количество и размер среднего чека, тем самым повышая доходность? Каким образом повышать лояльность существующих покупателей и привлекать новых? Как иметь необходимое в нужном количестве и по оптимальной цене? Ассортимент даже самой маленькой аптеки насчитывает более наименований различных категорий и товарных групп.

Как известно, ассортимент лекарственных средств расширяется с каждым днем.

Менеджер по обучению (тренер). Полная,. от 1 до 3 лет,. В аптеке магазинами, базами, магазинами и торговыми точками (малого бизнеса), Полное.

Главная Разное Открыть аптеку выгодно ли Как открыть свою аптеку: Можно ли открыть аптеку в сложившейся ситуации? Когда все затраты будут учтены, вы сможете примерно спрогнозировать свою прибыль. Каким образом вы будете искать работников: Всё это позволяет нивелировать минусы одиночной аптеки. Появляются новые заболевания, для них разрабатываются новые лекарства, на который спрос постоянно присутствует.

Именно поэтому открытие аптеки достаточно заманчивая идея.

Парафармацевтика - как новый сегмент регионального бизнеса

В работе над данным изданием учтены все пожелания руководителей аптек и специалистов первого стола, которые успели оценить практическую целесообразность 1 выпуска данного руководства. В общие схемы инициативных рекомендаций добавлены емкие фразы-месседжи, которые можно использовать для презентации товара и обоснования целесообразности его приобретения. Как и в первом выпуске, каждая тема сопровождается наглядной и простой схемой, что позволяет использовать данное издание в целях самообразования и корпоративного обучения.

В конце издания — полный список упомянутых в книге торговых наименований всех ассортиментных категорий. Второй выпуск будет сопровождаться приложением по нелекарственному ассортименту, которое позволяет первостольнику аргументировано выбирать продукты для рекомендации внутри различных групп парафармацевтических товаров.

Актуальные вакансии Фармацевт в аптеке в Саратове. Поиск работы Фармацевт в аптеке в Саратове. Вакансии только от Бизнес-тренер. Сириус-С.

Фарм Обучение сотрудников фармацевтических компаний. Программы для фармацевтического и медицинского рынков: Инструменты развития энтузиазма у сотрудников к своей группе продуктов. Основы управленческой деятельности и управления териториями. Типология и особенности эффективного взаимодействия Результативные переговоры: Весь мир — театр. В нем женщины, мужчины — все актеры. У них есть выходы, уходы И каждый не одну играет роль.

Аптечный бизнес: итоги и перспективы

Да и в регионы продвигается не как все — не скупая локальные сети, а открывая аптеки с нуля. Как ни странно, получается неплохо. Начав в году региональный поход, он заявил о себе уже в трех десятках городов. Сеть растет бодрыми темпами: Давайте не будем делать. Вы так упорно придерживались своей концепции, что конкуренты называли вас аптеками для пенсионеров.

Александр Юрчак, бизнес-тренер, эксперт по вопросам сегментов фармрынка: Rx, ОТС, диетические добавки, парафармацевтика.

Наступило время тонких настроек бизнеса. Но на сегодняшний день в большинстве российских аптек до сих пор не налажено системное управление продажами. Знания персонала об ассортименте основаны только на периодических презентациях фармацевтических компаний по определенным позициям их линейки. В некоторых сетях подготовкой персонала занимаются штатные тренеры, которые, как правило, предоставляют классическую технику продаж.

Эту технику не адаптировать к работе с большим ассортиментом, да и презентацию лекарственных и нелекарственных аптечных средств в период снижения покупательской способности пора подбирать другие. Согласно исследованиям, проведенным в аптеках разных городов России, выявлена тенденция снижения качества фармацевтической помощи в виде консультирования покупателей. Многие вопросы и возражения потребителей остаются без ответов. Какой выход вы видите из сложившейся ситуации?

Предложение лекарств по более низкой цене пока еще не отрегулировано в принципе. При этом аптекам необходимо перестраиваться в предложении дорогостоящих средств аптечного ассортимента. Для удержания продаж такого ассортимента необходима новая модель обслуживания, которая будет существовать, не вступая в конфликт с законодательством и контролирующими органами. Действительно, не редко конфликтную ситуацию провоцирует сам работник аптеки.

Выход из сложившейся ситуации я вижу вовсе не во внедрении стандартов обслуживания, а в повышении управленческих навыков заведующих аптеками.

Рецепт эффективных продаж в аптеке

Транскрипт 1 УДК Национальный фармацевтический университет, Харьков, Украина , г. Блюхера, 4 , Приведены результаты исследований по разработке регрессионной модели для формирования и планирования ассортимента парафармацевтических товаров ПТ из аптек на примере средств лечебной косметики. Проанализированы и рассчитаны наиболее важные факторы, влияющие на реализацию средств лечебной косметики, наиболее полно отражающие специфику реализации парафармацевтики.

Указанные факторы выражаются с помощью чисел, и при помощи метода анализа иерархии рассчитывается относительная степень взаимодействия факторов, что позволило определить какие из факторов оказывают наибольшее влияние на реализацию ПТ. На основании этого предложена регрессионная модель для формирования и планирования ассортимента наиболее востребованных ПТ.

статьи, логистика Оптимизация логистики в аптеке. Выбор В кругах бизнес- тренеров существует притча на эту тему. парафармацевтики (БАД, ароматические масла и аксессуары для ароматерапии, косметика), товары.

Группа аптек, работающих под брендом"36,7", которая начала свою историю с года, в этом году отпраздновала свое летие. В году успешно стало развиваться новое направление- аптеки-дискаунтеры под брендом"Максавит" с уникально низкими ценами. Культура обслуживания и профессионализм - залог высокой лояльности покупателей, сформировавшейся за многие годы к группе аптек под брендом"36,7" и"Максавит". Каждый пришедший покупатель ценен для каждой аптеке. В году открылась первая аптека за пределами Нижегородской области, в городе Калуга.

Ассортимент в аптеках представлен очень широко — более 16 наименований медицинских препаратов и парафармацевтических товаров высочайшего качества от крупнейших российских и мировых производителей. Особое внимание специалисты группы аптек"36,7" и"Максавит" уделяют постоянному обновлению ассортимента. На полках аптек постоянно появляются новые препараты, новые группы товаров. В аптеках, наряду с лекарственными препаратами и изделиями медицинского назначения, можно приобрести диабетические товары, товары для мам и малышей, широкие серии лечебной косметики, средства гигиены, медицинскую технику, БАДы, гомеопатию, оптику и аксессуары, ортопедию, соки и минеральные воды и еще много различных товаров для здоровья.